خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Deals: The Economic Structure of Business Transactions by Michael Klausner PDF

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

Drawing on real-life cases from a wide range of industries, two acclaimed experts offer a sophisticated but accessible guide to business deals, designed to maximize value for your side.

Business transactions take widely varying forms—from multibillion-dollar corporate mergers to patent licenses to the signing of an all-star quarterback. Yet every deal shares the same goal, or at least should: to maximize the joint value created and to distribute that value among the parties. Building on decades of experience teaching and advising on business deals, Michael Klausner and Guhan Subramanian show how to accomplish this goal through rigorous attention to designing incentives, conveying information, and specifying parties’ rights and obligations.

Deals captures the range of real-life transactional complexities with case studies covering Microsoft’s acquisition of LinkedIn, Scarlett Johansson’s contract dispute with Disney over the release of Black Widow, litigation surrounding LVMH’s pandemic-disrupted acquisition of Tiffany, the feud between George Norcross and Lewis Katz over ownership of the Philadelphia Inquirer, NBC/Viacom’s negotiation with Paramount over the final three seasons of Frasier, and many more. In clear, concise terms, Klausner and Subramanian establish the basic framework of negotiation and the economic concepts that must be addressed in order to maximize value. They show how to tackle challenges, such as information asymmetry between buyer and seller, moral hazard, and opportunistic behavior. And the authors lay out responses to common risks associated with long-term contracts, emphasizing that a deal’s exit rights should be carefully considered at the start of transaction design.

Unique in its practical application of economic theory to actual dealmaking, this book will be an indispensable resource for students and for professionals across the business and legal world.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

با استناد به موارد واقعی از طیف وسیعی از صنایع، دو متخصص برجسته، راهنمایی پیچیده اما قابل دسترسی را برای معاملات تجاری ارائه می‌دهند، به گونه‌ای که حداکثر ارزش را برای طرف شما به ارمغان بیاورد.

معاملات تجاری اشکال بسیار متنوعی دارند – از ادغام‌های شرکتی چند میلیارد دلاری تا مجوزهای حق اختراع تا امضای کوارتربک ستاره‌ای. با این حال، هر معامله هدفی مشترک دارد، یا حداقل باید داشته باشد: حداکثر کردن ارزش مشترک ایجاد شده و توزیع آن ارزش بین طرفین. بر پایه تجربه‌های چندین دهه‌ای در تدریس و مشاوره در مورد معاملات تجاری، مایکل کلاسنر و گوان سوبرامانی نشان می‌دهند که چگونه این هدف را از طریق توجه دقیق به طراحی انگیزه‌ها، انتقال اطلاعات و مشخص کردن حقوق و تعهدات طرفین به دست آورید.

این کتاب با استفاده از مطالعات موردی، پیچیدگی‌های معاملات واقعی را به تصویر می‌کشد، از جمله: خرید لینکدین توسط مایکروسافت، اختلاف قرارداد اسکارلت جوهانسون با دیزنی در مورد انتشار فیلم «کاپیتان مارول»، دعاوی مربوط به خرید تیفانی توسط LVMH در دوران همه‌گیری، نزاع مالکیت «اینکویرر فیلادلفیا» بین جورج نورکروس و لوئیس کاتز، مذاکرات NBC/Viacom با پارامونت در مورد فصل‌های پایانی «فریزر» و بسیاری دیگر. کلاسنر و سوبرامانی با زبان ساده و مختصر، چارچوب اساسی مذاکره و مفاهیم اقتصادی را که باید برای حداکثر کردن ارزش مورد توجه قرار گیرند، تبیین می‌کنند. آنها نشان می‌دهند که چگونه با چالش‌هایی مانند ناهماهنگی اطلاعات بین خریدار و فروشنده، خطر اخلاقی و رفتار فرصت‌طلبانه مقابله کنند. و نویسندگان پاسخ‌هایی را برای خطرات رایج مرتبط با قراردادهای بلندمدت ارائه می‌دهند، با تأکید بر اینکه حقوق خروج از معامله باید در ابتدای طراحی معامله به دقت در نظر گرفته شود.

این کتاب با کاربرد عملی نظریه اقتصادی در معاملات واقعی، منبع بی‌نظیری برای دانشجویان و متخصصان در سراسر دنیای کسب‌وکار و حقوق خواهد بود.