خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Selling Your Professional Service Firm: A Primer by David C. Baker PDF

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

This book is generally about selling your firm, but you can easily flip these principles around and be more successful at buying a firm, too.

We’ll also cover many other elements of mergers and acquisitions (M&A) and the larger succession picture, including the requisite valuation of your firm.

This is not a textbook, though, and it doesn’t cover some of the deeper intricacies of the legal and tax implications of a transaction. It’s just a handbook to help you think differently about your options. You’ll buy and sell more houses than you will businesses, and even though you’ll need to hire professionals to help you, it’s very much in your own best interest to understand the lingo and basic concepts so that no one takes advantage of you. So why not educate yourself?

The information in this manual comes from hard-earned experience in guiding 200+ transactions on both the buy- and sell-side, including searches, partnership splits, internal transfers, and everything else you can imagine.

Our experience comes from firms in the marketing, creative, and digital space, but the principles all apply to the larger professional services space.

Wherever you are on this adventure—just starting or wanting to do the next transaction without getting burned—enjoy the journey to one of the biggest decisions you’ll ever make.

By the way, I wrote this book with no particular length in mind. The goal was to say what needed to be said, without any filler. To that end, you’ll find some extended explanations where appropriate, and in other cases all you really need is a bulleted list to understand a concept. I’m assuming that you’re smart—and that your time is valuable—which is why I’ve worked hard to keep this as succinct as possible.

One last note: The information in this book is designed roughly for firms in the $5–$50M range. Selling a smaller firm than this carries some unique challenges (which can be overcome), and firms bigger than this range have many more options. For example, the role of the principal and the nature of the earnout isn’t nearly as important, there are more financing options, and there is generally less risk. So understand that the principles in this book apply most everywhere, but they are particularly apt for firms in that $5–$50M range.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

این کتاب در مورد فروش شرکت شما به طور کلی است، اما می‌توانید به راحتی این اصول را معکوس کنید و در خرید شرکت نیز موفق‌تر باشید.

ما همچنین به بسیاری از جنبه‌های ادغام و تملک (M&A) و تصویر بزرگ‌تر جانشینی می‌پردازیم، از جمله ارزیابی لازم شرکت شما.

این کتاب درسی نیست، اما برخی از پیچیدگی‌های عمیق‌تر پیامدهای حقوقی و مالیاتی معامله را پوشش نمی‌دهد. این فقط یک راهنما برای کمک به شما در تفکر متفاوت در مورد گزینه‌هایتان است. شما خانه‌ها را بیشتر از کسب‌وکارها می‌خرید و فروشید، و حتی اگر باید متخصصان را برای کمک استخدام کنید، به نفع خودتان است که زبان و مفاهیم پایه را درک کنید تا از سوءاستفاده دیگران جلوگیری شود. پس چرا خودتان را آموزش ندهید؟

اطلاعات موجود در این راهنما از تجربه سخت‌کوشی در هدایت بیش از ۲۰۰ معامله در هر دو طرف خرید و فروش، از جمله جستجوها، تقسیم شراکت، انتقال‌های داخلی و هر چیزی که می‌توانید تصور کنید، به دست آمده است.

تجربه ما از شرکت‌های بازاریابی، خلاق و دیجیتال است، اما اصول همه به فضای خدمات حرفه‌ای بزرگ‌تر اعمال می‌شود.

در هر مرحله از این ماجراجویی، چه تازه‌کار باشید و چه بخواهید معامله بعدی را بدون سوختن انجام دهید، از سفر به یکی از مهم‌ترین تصمیماتی که خواهید گرفت لذت ببرید.

به هر حال، این کتاب را بدون توجه به طول مشخصی نوشته‌ام. هدف، گفتن آنچه لازم بود بدون هیچ پراکندگی بود. به همین دلیل، در برخی موارد توضیحات مفصل‌تری خواهید یافت و در موارد دیگر، فقط یک لیست نقطه‌ای برای درک یک مفهوم کافی است. فرض می‌کنم که شما باهوش هستید – و زمان شما ارزشمند است – که همین‌طور است که سعی کرده‌ام آن را به طور خلاصه‌ترین شکل ممکن حفظ کنم.

نکته آخر: اطلاعات موجود در این کتاب برای شرکت‌هایی در محدوده ۵ تا ۵۰ میلیون دلار طراحی شده است. فروش یک شرکت کوچکتر از این محدوده چالش‌های منحصر به فردی دارد (که می‌توان آن‌ها را برطرف کرد) و شرکت‌های بزرگ‌تر از این محدوده دارای گزینه‌های بیشتری هستند. برای مثال،