خرید و دانلود نسخه کامل کتاب The Illusion of Choice: 16½ psychological biases that influence what we buy by Richard Shotton PDF

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

The compelling new book by Richard Shotton, author of The Choice Factory.

Every day, people make hundreds of choices.

Many of these are commercial: What shampoo to pick? How much to spend on a bottle of wine? Whether to renew a subscription?

These choices might appear to be freely made, but psychologists have shown that subtle changes in the way products are positioned, promoted and marketed can radically alter how customers behave.

The Illusion of Choice identifies the 16½ most important psychological biases that everyone in business needs to be aware of today – and shows how any business can take advantage of these to win customers, retain customers and sell more.

Richard Shotton, author of the acclaimed The Choice Factory, draws on academic research, previous ad campaigns and his own original field studies to create a fascinating and highly practical guide that focuses on the point where marketing meets the mind of the customer.

You’ll learn to take advantage of the peak end rule, the power of precision, the wisdom of wit – and much, much more.

You simply cannot afford to miss The Illusion of Choice.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

کتاب جدید و جذاب ریچارد شاتون، نویسندهٔ «کارخانهٔ انتخاب».

هر روز، مردم صدها انتخاب انجام می‌دهند.

بسیاری از این انتخاب‌ها تجاری هستند: شانهٔ شامپو را چگونه انتخاب کنیم؟ چقدر برای یک بطری شراب هزینه کنیم؟ آیا اشتراک را تمدید کنیم یا نه؟

این انتخاب‌ها ممکن است به نظر آزادانه برسند، اما روانشناسان نشان داده‌اند که تغییرات ظریف در نحوهٔ قرارگیری، تبلیغ و بازاریابی محصولات می‌تواند به‌طور رادیکالی رفتار مشتریان را تغییر دهد.

«توهم انتخاب» ۱۶٫۵ سوگیری روانشناختی مهم‌ترین را که هر کسب‌وکاری امروز باید از آن آگاه باشد، شناسایی می‌کند و نشان می‌دهد که هر کسب‌وکاری می‌تواند از این سوگیری‌ها برای جلب مشتری، حفظ مشتری و فروش بیشتر بهره ببرد.

ریچارد شاتون، نویسندهٔ کتاب تحسین‌شدهٔ «کارخانهٔ انتخاب»، از تحقیقات آکادمیک، کمپین‌های تبلیغاتی قبلی و مطالعات میدانی خود برای خلق راهنمایی جذاب و بسیار کاربردی استفاده می‌کند که بر روی نقطه‌ای تمرکز دارد که بازاریابی با ذهن مشتری تلاقی می‌کند.

شما یاد خواهید گرفت که از قانون پایان مطلوب، قدرت دقت، خرد طنز و بسیار بیشتر بهره ببرید.

به‌طور قطع نمی‌توانید «توهم انتخاب» را از دست بدهید.