خرید و دانلود نسخه کامل کتاب The Unsold Mindset: Redefining What It Means to Sell by Colin Coggins PDF

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

This Wall Street Journal bestseller is captivating readers of Adam Grant, Dan Pink, and James Clear and has been called “a lifechanging book as much about life as it is about selling.”

What if the greatest salespeople on the planet are the opposite of who you think they are?

Everyone sells, every day. It’s why the most successful people are so good at selling themselves, their ideas, or their products. Yet when people hear the word “sales” they think of some version of the overly confident, manipulative, “don’t-take-no-for-an-answer” stereotype. Because of these misperceptions, when they find themselves in a situation where they need to sell, they feel compelled to put on the persona of a “good salesperson.” But there’s a disconnect between who we think good salespeople are and who they actually are. In any room, they’re not the most self-confident, they’re the most self-aware. They’re not the most sociable, they’re the most socially aware. And they don’t succeed in spite of obstacles, they succeed because of obstacles.

Colin Coggins & Garrett Brown sought out some of the most successful people from all walks of life, including CEOs, entrepreneurs, doctors, trial lawyers, professional athletes, agents, military leaders, artists, engineers, and countless others in between in hopes of understanding why they’re so extraordinary. They found that as different as all these incredible people were, they all had an eerily similar approach to selling. It didn’t matter if they were perceived as optimists or pessimists, logical or emotional, introverted or extraverted, jovial or stoic – they were all unsold on what it meant to sell and unsold on who people expected them to be.

The Unsold Mindset reveals a counterintuitive approach to not just selling, but life. This book is not about “building rapport,” “objection handling,” or “trial closes.” It’s a journey toward an entirely new mindset — because the greatest sellers on the planet aren’t successful because of what they do, they’re successful because of what they think.

Being a good person and a good salesperson aren’t mutually exclusive. The Unsold Mindset will change not just the way you think about selling, but the way you think about yourself.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

این کتاب پرفروش وال استریت ژورنال، خوانندگان آدم گرانت، دان پینک و جیمز کلیر را مجذوب خود کرده و به آن عنوان «کتابی زندگی‌تغییردهنده که هم درباره زندگی و هم درباره فروش است» داده‌اند.

چه می‌شد اگر بهترین فروشندگان دنیا دقیقاً برعکس آن چیزی باشند که فکر می‌کنید؟

همه فروش می‌کنند، هر روز. این دلیل موفقیت افراد موفق است که در فروش خود، ایده‌ها یا محصولاتشان مهارت دارند. اما وقتی مردم کلمه «فروش» را می‌شنوند، معمولاً به کلیشه‌ای از فروشنده‌ای بیش‌ازحد مطمئن، دست‌اندرکار، و «نه بگوی ندارم» فکر می‌کنند. به دلیل این تصورات نادرست، وقتی خود را در موقعیتی می‌یابند که باید بفروشند، احساس می‌کنند باید شخصیتی از «فروشنده خوب» را به خود بگیرند. اما شکاف بزرگی بین تصور ما از فروشندگان خوب و واقعیت وجود دارد. در هر اتاقی، آنها بیش‌ازهمه خودآگاه هستند، نه بیش‌ازحد مطمئن. آنها بیش‌ازهمه آگاه به مسائل اجتماعی هستند، نه بیش‌ازحد اجتماعی. و آنها به دلیل موانع موفق می‌شوند، نه در برابر موانع.

کولین کاگینز و گارِت براون با برخی از موفق‌ترین افراد از هر قشر، از جمله مدیران عامل، کارآفرینان، پزشکان، وکلا، ورزشکاران حرفه‌ای، عوامل، رهبران نظامی، هنرمندان، مهندسان و بسیاری دیگر در میان آنها، دیدار کردند تا بفهمند چرا آنها این‌قدر فوق‌العاده هستند. آنها دریافتند که هرچند این افراد همه چیز متفاوتی داشتند، اما رویکردی عجیباً شبیه در فروش داشتند. مهم نیست که آنها به عنوان خوش‌بین یا بدبین، منطقی یا عاطفی، درون‌گرا یا برون‌گرا، شاد یا خشن تلقی می‌شدند – آنها همه از مفهوم فروش و انتظارات مردم از آنها بی‌اطلاع بودند.

ذهنیت ناخریدار، رویکردی غیرمعمول را نه تنها در فروش، بلکه در زندگی آشکار می‌کند. این کتاب درباره «ایجاد ارتباط»، «مدیریت اعتراض» یا «بستن معامله» نیست. این سفری به سوی ذهنیتی کاملاً جدید است – زیرا بزرگترین فروشندگان دنیا به دلیل آنچه انجام می‌دهند موفق نیستند، بلکه به دلیل ذهنیتی هستند که دارند.